在商业谈判场景中，精准传递价值主张需要系统化方法支撑。本课程通过三个阶段的能力构建，帮助学员建立完整的销售说服体系。
| 教学模块 | 能力培养重点 | 实战工具 |
|---|---|---|
| 需求洞察 | SPIN提问技术应用 | 客户痛点分析矩阵 |
| 价值传递 | FABE法则实践 | 产品价值演示模板 |
| 异议处理 | LSCPA话术模型 | 常见拒绝场景库 |
课程设置商务谈判实验室，还原真实客户拜访场景。学员将在模拟环境中进行角色扮演，讲师通过多维度评估体系实时反馈沟通效果。
基于SCQA故事框架设计沟通路径，重点突破客户决策心理障碍。通过逻辑链条构建，帮助客户自然形成购买决策认知。
配套智能训练平台记录学员沟通数据，通过语义分析引擎评估话术有效性。系统自动生成改进建议，支持课后持续能力提升。
精选12个行业典型销售场景，拆解TOP Sales的完整沟通链路。重点分析价值主张包装策略与客户信任建立方法。
